Այն, ինչ Օբի Օմիլ կրտսերը նկարագրում է որպես վարսավիրների հետ կապ հաստատելու անձնական կարիք, դարձավ նրա բիզնեսի շարժառիթը, որն աշխատում է վարսավիրանոցի փորձի արդիականացման ուղղությամբ:
Որպեսզի օգնի մարդկանց, ովքեր նույն պայքարում են լավ վարսավիր գտնելու հարցում, Օմիլը միավորեց իր լավագույն ընկերոջ՝ Քուշ Պատելի հետ, գործարկեց theCut՝ փոքրամասնությանը պատկանող ծրագրային ընկերություն, որն ապահովում է տեխնոլոգիական լուծումներ վարսավիրանոցների համար: 4-ամյա ընկերությունը հիմնականում ղեկավարում է շարժական շուկան, որը կապում է վարսահարդարների հաճախորդների հետ ամբողջ երկրում: Ամենամեծ պայքարը, սակայն, եղել է վենչուրային կապիտալի հասանելիություն ձեռք բերելը և ընդհանուր առմամբ միջոցներ հայթայթելը:
«Երբ մեր հասակակիցներից ոմանք կարողացան բարձրաձայնել միայն գաղափարով, մեզ համար ավելի դժվար էր, քանի որ ներդրողները, որոնց հետ մենք խոսում ենք, չունեն ենթատեքստ, ինչը նրանց համար դժվարացնում է տեսլականը տեսնելը»: Օմիլեն էլփոստով հայտնել է Lifewire-ին: «Ներդրողները նաև ակնկալում են, որ մեր ընկերությունից ավելի մեծ ազդեցություն կունենան մեր նմանատիպ փուլում գտնվող մյուսներից, քանի որ նրանք չունեն այն վստահությունը, որը բխում է «ջերմ» ներածությունից»:
Հավասարման երկու կողմերի միացում
Օմիլը ծնվել և մեծացել է Ատլանտայում, Ջորջիա, բայց նրա ընտանիքը տեղափոխվել է Հյուսիսային Վիրջինիա, երբ նա միջին դպրոցում էր: Վիրջինիա նահանգի Ալեքսանդրիա քաղաքում մի քանի տարի ապրելուց հետո նրա ընտանիքը նորից տեղափոխվեց Վուդբրիջի շրջան, որտեղ նա ի վերջո ավարտեց C. D. Hylton ավագ դպրոց.
«Վուդբրիջը հիանալի վայր էր մեծանալու համար, շատ բազմազան արվարձանային տարածք», - ասաց Օմիլը: «Մենք ընկերներ ունեինք հասարակության բոլոր խավերից և աշխարհի բոլոր կողմերից: Նախապատմությունների բազմազանությունը հանգեցնում է մեծ խոսակցությունների և բառի ընդլայնված հեռանկարի»:
Մեզ համար ավելի դժվար էր, քանի որ ներդրողները, որոնց հետ մենք խոսում ենք, չունեն համատեքստ, ինչը նրանց համար դժվարացնում է տեսլականը տեսնելը:
Օմիլը առաջին անգամ ներկայացվեց տեխնոլոգիական արդյունաբերությանը, երբ նա քոլեջից հետո ընդունվեց որպես տվյալների վերլուծաբան Լոս Անջելեսում քոլեջից հետո: Այդ ամառից հետո նա սովորեց, թե ինչպես կոդավորել իր ապագա համահիմնադիրի օգնությամբ և կարողացավ աշխատանքի անցնել Հյուսիսային Կարոլինայի Wells Fargo-ում որպես ծրագրային ապահովման ինժեներ: Օմիլն ասաց, որ հիասթափությունն այն է, որ չկարողացավ շփվել հիանալի վարսահարդարների հետ, ինչը դրդեց իրեն և Պատելին լուծել իրենց խնդիրները: Բայց զույգը չէր պատկերացնում, որ ընկերությունը կընդլայնվի այն, ինչ այժմ կա:
«Հայտնաբերման փուլի միջոցով մենք ավելին իմացանք այն ցավոտ կետերի մասին, որոնք վարսահարդարները կառավարում են իրենց բիզնեսը որպես պրոֆեսիոնալներ», - ասաց նա: «Այնուհետև մենք կարողացանք տեսնել լուծում ստեղծելու հնարավորություն, որը կարող է կապել հավասարման երկու կողմերը և արժեք ստեղծել արդյունաբերության համար»:
Omile-ը, ի վերջո, աշխատում է, որպեսզի վարսահարդարների համար ավելի հեշտ կառավարեն իրենց բիզնեսը, իսկ հաճախորդների համար՝ հեշտ սանրվածքներ ստանալ:
«Մենք առաքելություն ունենք արդիականացնելու վարսավիրանոցների արդյունաբերությունը՝ ստեղծելով գործիքներ, որոնք հնարավորություն կտան վարիչներին լինել ավելի լավ ձեռնարկատերեր և ստեղծել կյանք, որը նրանք ցանկանում են ապրել», - ասաց նա::
Աճը մտքի գլխավոր է
Օմիլը ամեն կերպ օրգանապես աճեցնում է TheCut-ը: Իր ավագ դպրոցի լավագույն ընկերոջ հետ բիզնես սկսելուց մինչև ընկերությունում աշխատելու համար մի քանի ընկերների հավաքագրելը, theCut-ը հիմնված է իսկական նվիրվածության վրա: Մինչև կորոնավիրուսի համաճարակը, TheCut-ը բաղկացած էր չորս հոգուց բաղկացած թիմից, սակայն թիմն այդ ժամանակվանից աճել է մինչև 10։
«Դինամիկան հիանալի է: Որպես հավաքական մենք ունենք տարբեր հետաքրքրություններ և աներևակայելի բաց ենք և ընդունում ենք միմյանց»,- կիսվել է Օմիլը: «Մենք ծիծաղում և կատակում ենք՝ միաժամանակ լինելով գերարդյունավետ: Դա նման է ձեր ընկերների հետ աշխատելուն, ովքեր գիտեք, որ ավարտում են իրենց [աշխատանքը]»:
Չնայած ընկերության աշխատակիցների աճին, Օմիլն ասաց, որ կապիտալի ավելացումը եղել է ամենաբարձր խոչընդոտը, որը նա ստիպված է եղել հաղթահարել:Այս պայքարը կապված է այն բանի հետ, թե ինչպես է Օմիլը տարբերում հիմնադիր լինելը գործադիր տնօրեն լինելուց: Որպես հիմնադիր՝ նա ասաց, որ ձեր նպատակն է լինել որքան հնարավոր է անպիտան և արդյունավետ՝ միաժամանակ ամեն գնով մասշտաբներ գտնելու ուղիներ գտնելը: Սա նշանակում է կրել այնքան գլխարկներ, որքան անհրաժեշտ է՝ համոզվելու համար, որ ձեր ընկերությունը ի վիճակի է իրականացնել իր նպատակներն ու խնդիրները: Երբ ձեր ընկերությունը պատրաստում եք աճի, ձեր՝ որպես հիմնադիրի դերը կառավարումից վերածվում է գործառնականի:
«Մի խորհուրդ, որ ես ստացել եմ այն է, որ որպես գործադիր տնօրեն ձեր միակ պարտականությունն է համոզվել, որ բանկում գումար կա, և մարդիկ վարձատրվեն», - ասաց նա:
Օմիլը դեռ կենտրոնացած է իր մտածելակերպը հիմնադիրից գործադիր տնօրենի տեղափոխելու վրա, մի բան, որին նա խորապես հավատարիմ է, քանի որ նախատեսում է մեծացնել Cut-ը: Եվ չնայած բեռնաթափված լինելուն, նա չի կասկածում, որ ընկերությունը դեռ տարիներ շարունակ կմնա իր բիզնեսում։
