Որպես երրորդ սերնդի ձեռնարկատեր՝ Դեմետրիուս Գրեյը միշտ պատրաստ էր ղեկավարել ընկերություն: Նա պարզապես չգիտեր, որ դա կլինի տեխնոլոգիական ստարտափ:
Գրեյը WeatherCheck-ի համահիմնադիրն ու գործադիր տնօրենն է, առցանց հարթակի մշակող, որն օգտագործվում է կարկուտի և այլ խոշոր եղանակային իրադարձությունների հետևանքով առաջացած վնասների համար բնակարանային գույքը վերահսկելու համար: Նա հիմնադրել է ընկերությունը 3 1/2 տարի առաջ՝ ապահովագրական վնասների գծով մասնագիտացած տանիքների ընկերությունում աշխատելուց հետո:
«Ես տեսա, որ իրական մարտահրավեր կա ապահովադիրների համար, ովքեր չէին հասկանում, թե ինչ է տեղի ունենում, երբ եղանակային իրադարձությունները ազդեցին իրենց վրա», - ասաց Գրեյը Lifewire-ին հեռախոսային հարցազրույցում:«Երբ ես տեսա այդ պատկերացումը, մտածեցի, որ միգուցե ես կարող եմ օգտագործել տեխնոլոգիան այս խնդիրներից մի քանիսը շտկելու համար»:
Գրեյն ասաց, որ ինքը հետևել է իր պապին և մեծ պապին, որոնք նույնպես տարբեր ոլորտներում աշխատող ձեռնարկատերեր էին: Ընտանիքը նրան շատ դասեր է տվել իր սեփական ընկերություն ստեղծելու մասին դեռևս դեռահաս տարիքից:
Արագ Փաստեր
Անուն՝ Դեմետրիուս Գրեյ
Տարիք՝ 33
From: Արևմտյան Կենտուկի
Սիրելի խաղ. Snake.io, որը նա խաղում է միայն կոմերցիոն թռիչքներում:
Հիմնական մեջբերում կամ կարգախոս, որով նա ապրում է. «Երբեք մի կառավարիր վախը»:
Ինչպես է աշխատում եղանակի ստուգումը
WeatherCheck հարթակն անում է երեք բան՝
- Այն գտնում և հայտնում է եղանակային վնասակար իրադարձություններ։
- Այն ֆինանսավորում է ապահովադիրների համար վերանորոգումն ավելի արագ դարձնելու պահանջները:
- Օգնում է հեշտացնել վերանորոգումը` ուղղորդելով վերակառուցման գործընթացը:
Գրեյն ասաց, որ ի վիճակի է անխափան սպասարկել հաճախորդներին, քանի որ վերանորոգման փուլին հասնելու համար անհրաժեշտ շատ քայլեր արդեն արմատացած են հայցի ներկայացման ապահովագրության գործընթացում: Նրա հիմնական ուշադրությունը վնասների վերականգնումն արագացնելու վրա է, որպեսզի օգնի տանտերերին վերադառնալ բնականոն վիճակին:
«Այնտեղ, երբ ԱՄՆ-ում պահանջի միջին ժամանակը տևում է մոտ 45 օր, մենք կարող ենք կրճատել այն մինչև յոթից 10 օր, որպեսզի մարդիկ կարողանան վերադառնալ կյանքին, ինչպես միշտ», - ասաց նա: «Կա բազմաթիվ տեխնոլոգիաներ, որոնք օգնում են կանխատեսել, թե որոնք են այդ հաջորդ քայլերը»:
WeatherCheck-ի տեխնոլոգիան ամուր հարթակ է, որը ստեղծում է կանխատեսման մոդելներ, որոնք ցույց են տալիս գույքին վնաս պատճառելու հավանականությունը:
Նա ասաց, որ հարթակի տեխնոլոգիական փաթեթը շուրջօրյա վերահսկում է եղանակային յուրաքանչյուր իրադարձություն, որը տեղի է ունենում մայրցամաքային ԱՄՆ-ում: Դա ներառում է շուրջ 80-ից 100 միլիոն հասցեների և ենթակառուցվածքների դիտում ամբողջ երկրում:
WeatherCheck-ի ինտերֆեյսը պարզ է օգտատերերի համար: Սպառողները կարող են մուտքագրել իրենց տան հասցեն ընկերության կայքում, տեսնել եղանակային նշանակալի իրադարձությունների ցանկը, որոնք կարող էին անցյալում ազդել իրենց ունեցվածքի վրա, այնուհետև միացնել անվճար ծանուցումները ապագա իրադարձությունների համար:
Երբ իրադարձությունը տեղի ունենա, WeatherCheck-ը սկսում է հաղորդակցության գործընթացը օգտվողների հետ՝ հեշտացնելու պահանջները և կիսվելու ռեսուրսներով:
«Հրաշալին այն է, որ մենք ունենք մարդկանց մի ամբողջ թիմ, որոնք նստած սպասում են մարդկանց հաղորդագրությունները վերցնելու», - ասաց Գրեյը:
Այնտեղ, որտեղ ԱՄՆ-ում հայցադիմումի միջին ժամանակը տևում է մոտ 45 օր, մենք կարող ենք կրճատել այն մինչև յոթից 10 օր, որպեսզի մարդիկ կարողանան վերադառնալ կյանքին, ինչպես միշտ:
«Անտառային հրդեհների ժամանակ, օրինակ, Հյուսիսային Կալիֆորնիայի մեր օգտատերերից ոմանք մտածում էին, թե որտեղ են գտնվում մոտակա ապաստարանները: Բոլոր այն բաները, որոնք այլապես աներևակայելի սթրեսային կլինեին պարզել, հիմա ձեր հեռախոսում ինչ-որ մեկը ունեք, հանդես գալ որպես ռեսուրս»:
WeatherCheck-ը յուրաքանչյուր շուկայում ունի գլխավոր մենեջերներ և անձնակազմ, ովքեր աջակցում են ընկերության օգտատերերին: Բիզնեսի ծրագրային ապահովման ոլորտում Գրեյը ղեկավարում է 11 աշխատակիցներից բաղկացած խումբ։
Առանցքը վերածվեց նոր բիզնեսի
WeatherCheck-ի պահանջների կառավարման բաղադրիչն առաջացել է անցյալ տարի համաճարակի պատճառով ընկերության շրջադարձի արդյունքում, ինչպես նաև 2020 թվականին վնասակար եղանակային իրադարձությունների մի շարք:
«Ի սկզբանե մենք զբաղվում էինք ապահովագրական ընկերություններին տվյալներ վաճառելու գործով», - ասաց նա: «Այդ ժամանակից ի վեր, մենք կրկնապատկում ենք մեր բիզնեսի պահանջների կառավարման բաղադրիչը և տեսնում ենք ապագա այնտեղ»:
Ինչ վերաբերում է բիզնեսի այս նոր մասի զարգացմանը, Գրեյն ասաց, որ ինքը բախվել է մարտահրավերների, բայց ոչ մեկը, որը չի տարբերվել փոքրամասնությունների տեխնոլոգիական այլ հիմնադիրներից:
«Չեմ կարծում, որ իմ մարտահրավերներն անտիպ են եղել ուրիշների մարտահրավերներին», - ասաց նա:«Գումար հայթայթելը դժվար է, ինչպես նաև հաճախորդներ գտնելը: Կարծում եմ, որ մենք ունեցել ենք մրցակցային առավելություն, քանի որ եկել ենք արդյունաբերությունից, և իմանալով, թե ինչ ապրանք ենք մենք ստեղծում, մեզ շատ առումներով առաջընթաց է տվել»:
Գրեյն ասաց, որ WeatherCheck-ը իր պահանջների մեծ մասը ներկայացրել է անցյալ տարի Հյուսիսային և Հարավային Կարոլինայում, բայց նա ձգտում է տեղափոխվել ավելի շատ շուկաներ: Այս տարի ընկերությունը տրամադրում է իր ծառայությունները Դալլաս-Ֆորտ Ուորթ շրջանում, ինչպես նաև Դենվերում և Չիկագոյում: Գրեյն ասաց, որ այս տարի ցանկանում է աշխատանքի ընդունել թիմի հինգից 10 անդամ յուրաքանչյուր ոլորտում:
Գալիս է Y Combinator-ի 2019 թվականի ձմեռային խմբից, որտեղ նա հավաքել է $150,000 սկզբնական ֆինանսավորում, Գրեյն այդ ժամանակվանից ներդրումներ է ապահովել մի քանի վենչուրային ընկերություններից, այդ թվում՝ Anorak Ventures-ից և Dragon Capital-ից: Նա ասաց, որ այժմ նախատեսում է կենտրոնանալ գալիք ամիսների ընթացքում ավելի մեծ վենչուրային կապիտալի ձեռքբերման վրա:
«Թեզը պետք է շարունակել բարձրացնել: Մենք բախտավոր ենք, որ ունենք շատ ուժեղ բիզնես մոդել», - ասաց նա: «Այն, ինչ մենք փնտրում ենք, աճի այն պահերն են, որոնք շատ պարզ են, և որոնցից ներդրողները կարող են հետ մնալ: Մենք այնտեղ մի փոքր աշխատանք ունենք անելու»:
