Հիմնական տանողներ
- Ակնկալվում է, որ այս տարվա Prime Day-ի վաճառքները կկազմեն $6,17 մլրդ։
- Սպառողների մեծ մասը դառնում է իմպուլսային գնումների զոհ, ասում են փորձագետները։
- Prime Day-ի սահմանափակ ժամանակային բնույթն այն դարձնում է կատվախոտ իմպուլսային գնորդների համար:
Մինչ միլիոնավոր մարդիկ անհամբեր սպասում են իրենց գնած ապրանքների առաքմանը այս շաբաթվա Amazon Prime Day-ի ընթացքում, շատերը կզղջան իրենց գնումների համար, ասում են փորձագետները:
Միայն ԱՄՆ-ում այս տարվա Prime Day-ի ընթացքում վաճառքը ակնկալվում է ընդհանուր $6:17 միլիարդ. Գնորդները վերցրեցին ամեն ինչ՝ հնարավոր ողջամիտից, ինչպես զեղչված հեռուստացույցները, մինչև ավելի կասկածելիը, օրինակ՝ դառը ծիրանի սերմերը: Ամեն ինչ չէ, որ փոստարկղերով հասնելը հիանալի գործարք կստացվի, ասում են դիտորդները:
«Որպես իրերով լի պահարան ունեցող մարդ, որը ես մեկ անգամ օգտագործել եմ կամ ընդհանրապես չեմ օգտագործել, ես ինձ համարում եմ բարեփոխված իմպուլսային գնորդ», - խոստովանեց Շերիլ Ուեյգմանը, մանրածախ վերլուծաբան և «Finder» գնումների համեմատության կայքի խմբագիր: էլեկտրոնային փոստի հարցազրույցում: «Ես հապճեպ գնել եմ ամեն ինչ՝ դիզայներական ֆլանելներից, որոնք կարող էի վերցնել ամուսնուս պահարանից մինչև խաղային կոնսուլներ, քանի որ ուզում էի մեկ խաղ խաղալ այդ համակարգով»:
Գործարքների հրապուրանք
Wagemann-ը շատ մարդկանցից մեկն է, ով գայթակղվել էր իրեր գնելու համար, երբ ավելի լավ էր, որ նրանք պարզապես դեն դնեին իրենց վարկային քարտերը, ասաց Bluewater Media-ի ԶԼՄ-ների նախագահ Ջինա Պոմպոնին էլեկտրոնային հարցազրույցում: Նրա ֆիրմայի գնահատմամբ՝ մեծահասակ ամերիկացիների 88,6%-ը իմպուլսիվ գնումներ է կատարել 81 դոլարի չափով:75 մեկ գնումների համար, ասաց նա։
«Prime Day-ը նման իրադարձություններից մեկն է, որը սպառողների մոտ հրատապություն է ստեղծում գնումներ կատարել՝ օգտվելու ընկալվող ավելի բարձր արժեքից», - ավելացրեց նա: «Իմպուլսային գնումների դեպքում շատ անգամ գալիս է գնորդի զղջումը»:
Ես կավելացնեմ մի ապրանք իմ զամբյուղում, մինչ թերթում եմ իմ պարապուրդը, իսկ հետո նորից կայցելեմ մի քանի օր հետո:
Թվերը հաստատում են այն տեսությունը, որ շատ մարդիկ զղջում են իրենց Prime գնումների համար, ասաց Պոմպոնին: Bluewater-ը գնահատել է իր հաճախորդի Amazon-ի վաճառքներն ու եկամուտները նախորդ Prime Day-ի վաճառքի իրադարձության համեմատ՝ հարակից շաբաթների համեմատ, ցույց է տալիս եկամտաբերության ցատկում՝ միջին օրական մոտ 4%-ից մինչև 5,5% Prime Days-ի ընթացքում գնված ապրանքների համար::
Prime Day-ի վաճառքի ապրանքների շարքում, որոնք կարող են ափսոսանք առաջացնել, ներառում են Amazon Echo Dot + The Child ստենդը ($38,94), որը հարց է տալիս «ինչու է գոյություն ունեցող ապրանքի այս զզվելիությունը»: Մեծ մատները ցած նաև BigOtters խաղային ավտոմատ խաղալիքի համար ($7.59), քանի որ իսկապես «ոչ մի պատճառ չկա, թե ինչու մարդը կցանկանա գնել սա»: Նմանապես մեծ, նեյն, Victorinox Boston Style Oyster Knife-ի համար (14,53 դոլար), որից գրախոսներից մեկն ասաց. «Ես ինքս ինձ չեմ վստահում դրան»:
Wagemann-ն ասում է, որ բջջային հեռախոսը երբևէ կատարած ամենավատ իմպուլսային գնումն էր:
«Այն ժամանակ ես ցնցված էի այն բանից, թե ինչ կարող է անել դրա տեսախցիկի առանձնահատկությունները իմ անձնական բլոգի լուսանկարչության համար», - ավելացրեց նա: «Ի վերջո, ես չափազանց շատ վճարեցի մի մոդելի համար, որն արագորեն գերազանցեց հաջորդ սերունդը: Ես պետք է ուսումնասիրեի, թե տեսախցիկի ինչ ասպեկտներն են տարբերվում լուսանկարների որակի մեջ, այլ ոչ թե իմպուլսիվ կերպով գնեի ապրանքանիշի խելացի մարքեթինգին»::
Իմպուլս գնորդի միտքը
Prime Day-ի սահմանափակ ժամանակային բնույթն այն դարձնում է կատվախոտի իմպուլսային գնորդների համար, ասում է սպառողների հոգեբան և Վայդեների համալսարանի հոգեբանության պրոֆեսոր Ռոս Սթայնմանը:Amazon-ի Prime Day կայքում ռազմավարականորեն տեղադրված հետհաշվարկի ժամացույցը ընդգծում է որքան հնարավոր է շատ, որքան հնարավոր է արագ գնելու կարևորությունը, որպեսզի ապահովվեն գործարքները մինչև դրանք տևեն, նշել է նա:
«Սա շատ անհատների մղում է սպառողների որոշումների կայացման մասնատված և անկազմակերպ գործընթացների մեջ, ինչը հաճախ ստիպում է նրանց գնել շատ ավելին, քան նախատեսված էր», - ասաց Սթայնմանը էլեկտրոնային փոստի հարցազրույցում:
«Հոգեբանական տեսանկյունից», - շարունակեց նա, «Amazon Prime Day ապրանքանիշի ընդհանուր շուկայավարման միջավայրը խթան է, որն ունի պոտենցիալ մեծացնելու սպառողների ինքնապարգևատրման կենտրոնացումը և դրանով իսկ նրանց ավելի քիչ ինքնատիրապետում ցուցաբերելու: և ավելի ներողամիտ սպառողական վարքագիծ»:
«Իմպուլսային գնումների դեպքում հաճախակի են գալիս գնորդի զղջումը:
Համաճարակը կարող է վատթարացնել իրավիճակը այն գնորդների համար, ովքեր շատ արագ են ծախսում: Համակարգչի առջև շատ ժամանակ անցկացնելը չի օգնում: Նաև, այս մութ ժամանակներում, «օնլայն ինչ-որ բան գնելը կարող է ինչ-որ մեկին երջանկության մի փոքր խթան տալ, որը ողջունելի է, մինչդեռ տան և աշխատանքային կյանքը հավասարակշռում է կարանտինի և սոցիալական հեռավորության սահմաններում», - ասաց Վագմանը:
Wagemann-ի խորհուրդը նրանց համար, ովքեր մտածում են անխոհեմ գնումների մասին: Ժամանակ տվեք։
«Ես կավելացնեմ մի ապրանք իմ զամբյուղում, մինչ թերթում եմ իմ պարապուրդը, իսկ հետո նորից կայցելեմ մի քանի օր հետո», - ասաց նա: «Շատ ժամանակ ես հասկանում եմ, որ կարող եմ ապրել առանց դրա: Իսկ ավելի մեծ տեխնոլոգիական գնումների դեպքում ես այժմ համեմատում եմ տարբեր մոդելներ և տալիս եմ երկար ու կոշտ տեսքի ակնարկների թերթիկը՝ համոզվելու համար, որ այն համապատասխանում է բոլոր վանդակներին»:
Եթե այս տարվա Prime Day-ի ընթացքում չլսեցիք Վագեմանի խորհուրդը, ապա սիրտ առեք: Amazon-ն ունի գերազանց վերադարձի քաղաքականություն շատ բաների համար:
