Հիմնական տանողներ
- Սև տեխնոլոգիաների հիմնադիրներին անհրաժեշտ է ավելի շատ վենչուրային կապիտալ, բայց ավելի շատ ձեռնարկատիրական ռեսուրսներ նույնքան կարևոր են:
- Աճելու համար տեխնոլոգիական համայնքները պետք է սկսեն ճանաչել անհավասարությունները և կողմնակալությունները, որոնց բախվում են սևամորթ հիմնադիրները:
- Ներդրողները պետք է իմանան այն հիմնադիրների մասին, ովքեր իրենց նման չեն, քանի որ այդ հիմնադիրների գաղափարները կարող են ոսկե լինել:
Ինչո՞ւ են ԱՄՆ-ում սևամորթ տեխնոլոգիաների հիմնադիրներն այդքան քիչ, և ինչպե՞ս կարող է տեխնոլոգիական էկոհամակարգն ավելի լավ աջակցել նրանց:
Դա ծանրաբեռնված հարց է, քանի որ կան տարբեր պատճառներ: Սկսենք մատնանշելով, որ 2019 թվականին սպիտակամորթները կազմում էին աշխատուժի 77%-ը, համաձայն ԱՄՆ Աշխատանքի վիճակագրության բյուրոյի տվյալների, մինչդեռ սևամորթները և ասիացիները կազմում էին դրա համապատասխանաբար միայն 13%-ը և 6%-ը::
Դեռևս տվյալները ցույց են տալիս, որ սևամորթների ձեռներեցությունը աճում է: Այժմ Lifewire-ի հետ հարցազրույցի ենթարկված փորձագետներն ասում են, որ մարտահրավերը վերաբերում է երկրի տեխնոլոգիական էկոհամակարգի բարելավմանը, որպեսզի ավելի լավ աջակցեն նրանց:
Մելիսա Բրեդլին՝ 1863 Ventures-ի կառավարիչ գործընկերը, Lifewire-ի հետ զրույցում ասաց, որ շատ սևամորթ մարդիկ պարզապես չունեն ռեսուրսներ և տեխնոլոգիական կարիերայի ուղիներ: Երբ այնտեղ են, նրանք նույնպես չունեն կապիտալի նույն հասանելիությունը, ինչ սպիտակ ձեռներեցները:
«Սևամորթ հիմնադիրները այդքան շատ VC փող չեն ստանում, քանի որ չունեն սոցիալական կապիտալ: Նրանք չունեն հարաբերություններ այն մարդկանց հետ, ովքեր կարող են գործարքներ կնքել, և քանի որ կան միայն մի քանի սև ֆոնդի կառավարիչներ, ակնկալիքներն անհիմն են»: Բրեդլին ասաց.
«Մենք տեսել ենք, որ ավելի շատ ձգողականություն ունեցող սևամորթ հիմնադիրներն ավելի քիչ գումար են ստանում, քան ավելի քիչ ձգողականություն ունեցող սպիտակամորթ հիմնադիրները»:
Bradley-ի ընկերությունը, Վաշինգտոնում տեղակայված 1863 Ventures-ը, բիզնես արագացուցիչ ծրագիր է, որը հիմնականում կենտրոնացած է փոքրամասնությունների ձեռնարկատերերին օգնելու համար՝ կատարելագործելով իրենց գործառնությունները, վաճառքները, հաճախորդների ձեռքբերումը, ֆինանսները և այլն::
Սոցիալական ձեռներեցության, տեխնոլոգիական ներդրումների և զարգացող ստարտափների հետ աշխատելու մեծ ֆոն ունենալով՝ Բրեդլին առաջին հերթին տեսել է սև տեխնոլոգիաների հիմնադիրների աջակցության բացակայությունը:
Նա ասաց, որ ԱՄՆ-ում սևամորթ ձեռներեցների մոտ 20%-ը աշխատում է տեխնոլոգիայի ոլորտում, սակայն նրանք այս ոլորտում չունեն առավելագույն ռեսուրսներ: Նա ասաց, որ այս միտումը շրջելը պետք է սկսվի տեխնոլոգիական էկոհամակարգն ամբողջությամբ արմատախիլ անելուց:
«Ավանդական տեխնոլոգիական էկոհամակարգերը պետք է գիտակցեն, որ կան ակտիվ և աճող սև տեխնոլոգիական էկոհամակարգեր ստեղծողներ», - ասաց Բրեդլին:«Հետևաբար, տարբեր համակարգերը պետք է միանան, որպեսզի ավելի լավ հասկանան սև տեխնոլոգիաների հիմնադիրների կարիքները և ինչպես օգնել մեծացնել նրանց հաջողությունը»:
Որպես օրինակ՝ Բրեդլին ընդգծեց Քելլի Բերթոնի աշխատանքը՝ Founders of Color-ի գործադիր տնօրեն, առցանց հարթակ, որը կապում է գունավոր ձեռներեցներին, և Black Innovation Alliance-ի համահեղինակ, ազգային կոալիցիա, որը կենտրոնացած է սևամորթ ստարտափներին օգնելու վրա: հիմնադիրներ.
Սև տեխնիկայի հիմնադիր լինելու պայքար
Որպես սևամորթ կին, Happied-ի համահիմնադիր և գործադիր տնօրեն Էյպրիլ Ջոնսոնը կարող է առաջին ձեռքից հաստատել մարտահրավերները: Ջոնսոնի ընկերությունը գործում է առցանց ծառայություն, որը սննդի և խմիչքի հավաքածուներ է տրամադրում խմբերին անձամբ կամ վիրտուալ ուրախ ժամերի համար:
Ջոնսոնը, մասնագիտությամբ իրավաբան, ի սկզբանե հաղթեց Happyed-ին և ասաց, որ ինքը և համահիմնադիր Շերոն Կաոն հաճախ են բախվել տեխնոլոգիական բիզնես վարելու իրենց կարողությունների հետ կապված կասկածների հետ:
«Մարտահրավերները, որոնց բախվել եմ, կարելի է ընդհանուր առմամբ դնել երկու դույլի մեջ», - ասաց Ջոնսոնը Lifewire-ին հեռախոսային հարցազրույցում: «Միկրոագրեսիաներ՝ կապված իմ իրավասության և լսարանի, ինչպես նաև կապիտալի և հաճախորդների հասանելիության հետ»:
Երբ Ջոնսոնը սկսեց իր ընկերությունը, նա թիրախավորեց զբաղված բիզնես մասնագետներին կյանքի բոլոր խավերից: Այնուամենայնիվ, հաճախ իր վաճառքի հանդիպումների ժամանակ նա գտնում էր, որ բարերի սեփականատերերը նրբանկատորեն հարցնում էին իր թիրախային լսարանի մրցավազքի մասին:
Սա նրան ստիպում էր անհարմար զգալ, քանի որ նա կասկածում էր, որ իր սպիտակամորթ գործընկերներին նույն հարցերը չեն տալիս: Իր տեսությունը ստուգելու համար նա նույնիսկ այնքան հեռուն գնաց, որ վարձեց ոչ սևամորթ վաճառքի գործակալներ և արագ պարզեց, որ իր ընկերության վաճառքներն աճել են:
«Հաճախ ենթադրություն կա, որ որպես սևամորթների հիմնադիր՝ ձեր արտադրանքը նախատեսված է բացառապես սևամորթ լսարանի համար և/կամ դուք ինչ-որ բան եք անում՝ ուղղված բազմազանությանը», - ասաց Ջոնսոնը: «Մարդիկ իսկապես պետք է դադարեցնեն դա: Սևամորթները կարող են և անում են ապրանքներ ստեղծել լայն լսարանի և հաճախորդների համար»:
Սա ցայտուն իրականությունն է սևամորթ տեխնոլոգիաների շատ հիմնադիրների համար, անկախ այն բանից, թե դրանք պոտենցիալ հաճախորդներին են, թե ներդրողներին:
Բազմազան համակարգերը պետք է միանան, որպեսզի ավելի լավ հասկանան սև տեխնոլոգիաների հիմնադիրների կարիքները և ինչպես օգնել մեծացնել նրանց հաջողությունը:
Երբեմն, ասում է նա, ներդրողները չեն վստահում, որ սև տեխնոլոգիաների հիմնադիրները կարող են հաջողակ լինել, կամ հաճախորդները չեն վստահում սևամորթ ընկերություններից ապրանքներ գնելուն:
«Եթե ձեր իրավասությունը ինքնաբերաբար կասկածի տակ է դրվում, և ձեր լսարանը ինքնաբերաբար համարվում է սահմանափակ, դուք կհանդիպեք այնպիսի հարցերի, որոնց, անկախ նրանից, թե ինչպես եք պատասխանում, դա բավականաչափ լավ չէ», - ասաց Ջոնսոնը:
Այս փորձը նման է անվերջ դոմինոյի էֆեկտի, նկարագրում է Ջոնսոնը: Թեև նա ընդհանուր առմամբ իրեն աջակցություն է զգում տեղական DC տեխնոլոգիական էկոհամակարգում, նա ասաց, որ տեխնոլոգիական ստարտափ համայնքները պետք է լինեն ավելի միտումնավոր և անմիջական՝ սևամորթ հիմնադիրների իրենց աջակցությամբ:
Եվ թեև նա գտել է տեղական աջակցություն այնպիսի կազմակերպություններից, ինչպիսիք են 1863 Ventures-ը և քաղաքի BLCK VC բաժինը, նա զգում է, որ ազգային տեխնոլոգիական էկոհամակարգերը իսկապես կարող են օգտագործել հիմնանորոգում: Տեխնիկական համայնքները պետք է սկսեն ճանաչել անհավասարությունները և կողմնակալությունները, որոնք առկա են և ֆինանսավորեն ավելի շատ սևամորթ հիմնադիրների, ասում է նա:
«Կարծում եմ, ինչպես ցանկացած արդյունաբերությունում, որտեղ կան փոքր թվով սևամորթներ արդեն գոյություն ունեցող տարածքում, զուգորդված խողովակաշարի և մենթորության ծրագրերի բացակայության հետ, դուք կհանգեցնեք ինքնահաստատվող ցիկլի: համեմատաբար փոքր թվով սև տեխնոլոգիաների հիմնադիրներ», - ասաց նա:
«Դուք չգիտեք այն, ինչ չգիտեք, և շատ պոտենցիալ սև տեխնոլոգիաների հիմնադիրներ կարող են նույնիսկ չգիտեն, թե ինչպես սկսել տեխնոլոգիական արտադրանքի հետ»:
Էկոհամակարգի առաջնորդները կարող են դառնալ ավելի լավ դաշնակիցներ
Երբ Ադամ Մութշլերը դարձավ The Kedar Group-ի գործընկերը, որը մարզչական և առաջնորդության զարգացման ընկերություն է, նա պատրաստ էր իր ժամանակը նվիրել ավանդաբար թերսպասարկվող խմբերի հաճախորդների հետ աշխատելուն:
Նա Lifewire-ին ասաց, որ սևամորթ տեխնոլոգիաների հիմնադիրների պակասը սրվել է այն պատճառով, որ սևամորթների պակասը առաջատար տեխնոլոգիական ընկերություններում է:
«Երբ մարդկանց համայնքը սիստեմատիկորեն ճնշվում է սերնդեսերունդ, և ագրեսիվորեն և միտումնավոր կերպով պակասում է ռեսուրսները, դա կունենա և կունենա ուղղակի ազդեցություն ընկերություններ հիմնելու և ղեկավարելու մարդկանց կարողությունների վրա», - ասաց Մութշլերը:
«Երբ մարդիկ չեն տեսնում մարդկանց, ովքեր իրենց ներկայացնում են ուժի և ազդեցության դիրքերում, շատ ավելի դժվար է անցնել դերի մեջ»:
Mutschler-ն ասաց, որ մեծ ճնշում կա տեխնոլոգիական էկոհամակարգում փոփոխությունների համար, հատկապես, երբ խոսքը վերաբերում է վենչուրային կապիտալին: Նա սև տեխնոլոգիական ստարտափների համար կապիտալի պակասը բացատրեց ներդրողների ծուլությամբ, որոնք շատ դեպքերում չեն ցանկացել իմանալ տեխնոլոգիաների հիմնադիրների մասին, որոնք իրենց նման չեն:
«Ճշմարտությունն այն է, և վիճակագրությունն առկա է, վենչուրային հովանավորվող ստարտափների մեծ մասը ձախողվում է: Ոչ թե փոքր մեծամասնությունը, մեծ մեծամասնությունը: Հաշվի առնելով դա, ես կասեի, որ ծուլությունն ավելի ակնհայտ է դառնում», - ասաց նա:.
«Ավանդաբար VC-ները ներդրումներ են կատարում արդյունաբերություններում, շուկաներում և համայնքներում, որոնք նրանք հասկանում են: Նույնիսկ եթե նրանք հարմարավետ չեն զգում ներդրումներ կատարել մի փոքր անհայտ տարածքում կամ ժողովրդագրության մեջ, սկսեք կատարել հետազոտություն, ծանոթանալ նոր շուկաների, նոր նորարարների, դառնալ ուսանող և հասկանալ ներուժը:«
Mutschler-ը երկար ժամանակ եղել է գունավոր ձեռներեցների պաշտպանը: Նրա աջակցության ձևերից մեկն այն է, մտնելով տարածքներ, որտեղ նա պոտենցիալ փոքրամասնություն է, օրինակ՝ մասնակցել AfroTech-ի տարեկան համաժողովին կամ այլ նմանատիպ միջոցառումներին և սկսել զրույցներ: Նա ասաց, որ սև տեխնոլոգիաների հիմնադիրներին աջակցելու մեկից ավելի եղանակներ կան, և վենչուրային կապիտալը միակ պատասխանը չէ:
«Շատ բան կա ասելու փոքրամասնությունների հիմնադիրներին չեկերի կրճատման մասին: Եթե դուք կարդում եք սա և կտրում եք չեկերը, արեք դա, մեզ հնարավորինս շատ է դա անհրաժեշտ», - ասաց նա:
… շատ պոտենցիալ սև տեխնոլոգիաների հիմնադիրներ կարող են նույնիսկ չգիտեն, թե ինչպես սկսել տեխնոլոգիական արտադրանքի հետ:
«Ես այն փուլում չեմ, որ կտրեմ չեկերը, ուստի կտրում եմ իմ չեկերը ժամանակի արժույթով: Ես ծախսում եմ նույնքան ժամանակ՝ ներդնելով իմ էներգիան և աջակցությունը փոքրամասնությունների տեխնոլոգիական հիմնադիրներին: Ես ժամանակ եմ տալիս, ես մարզում եմ:, խորհուրդ եմ տալիս, դաստիարակում, և գուցե, ամենակարևորը, ես ներկայացնում և բարձրացնում եմ նրանց անուններն ու ընկերությունները բոլոր նրանց, ովքեր կլսեն:«
Նախևառաջ, նա ասաց, որ եթե ցանկանում եք դաշնակից լինել այս տարածքում, տեղեկացրեք ինքներդ ձեզ, թե ինչ խնդիրների են բախվում սև տեխնոլոգիաների հիմնադիրները և մտածեք դրանք հաղթահարելու ուղիների մասին: Հարցրեք նրանց, թե ինչի կարիք ունեն, քանի որ վենչուրային կապիտալի ներգրավման համար պայքարը կարող է ոչ բոլոր դեպքերում լինել:
Մարտահրավեր տվեք ձեր հասակակիցներին ևս կատարել այս ծանր աշխատանքը, ասում է Մութշլերը, քանի որ որքան շատ դաշնակիցներ ձեռք բերի սև տեխնոլոգիական էկոհամակարգը, այնքան ավելի մեծ աջակցություն կունենա այն:
«Մենք այնքան շատ աշխատանք ունենք անելու, որպեսզի իսկապես գրավենք սև տեխնոլոգիաների հիմնադիրներին», - ասաց նա: «Մենք պետք է ցույց տանք նրանց, որ հավատում ենք իրենց կարողություններին և կարողություններին՝ ներդրումներ կատարելով դրանցում, հավատալով նրանց արտադրանքին և հավատալով այն շուկաներին, որտեղ նրանք նորարարություն են անում»:
