Հիմնական տանողներ
- Spotify-ը փորձարկում է նոր «Plus» պլան մի քանի տարբեր գնային կետերով:
- Spotify Plus-ը տրամադրվում է անսահմանափակ բաց թողնումների և ալբոմներից և երգացանկերից ցանկացած երգ լսելու հնարավորությամբ:
- Փորձագետներն ասում են, որ ավելի ցածր արժեքը կարող է գրավել նոր ունկնդիրներին, ովքեր ցանկանում են օգտվել Premium-ի հնարավորություններից՝ առանց իրենց ամսական բյուջեի ամբողջ ծախսերի:
Spotify-ը փորձարկում է գովազդի միջոցով աջակցվող նոր բաժանորդագրություն՝ որոշ լրացուցիչ գործառույթներով, և փորձագետներն ասում են, որ այն կարող է օգնել ներգրավել նոր օգտատերերի, ովքեր ցանկանում են պրեմիում գործառույթներ՝ առանց գովազդի ամբողջ ծախսերի:
Որպես երաժշտական հոսքային խաղի ամենամեծ անուններից մեկը՝ Spotify-ը ամուր հիմք է ստեղծել իր անվճար և վճարովի պլանների տարբերակների վրա: Այժմ, սակայն, այն նույնպես փորձարկում է ավելի էժան գովազդի աջակցությամբ բաժանորդագրություն: Նախկինում Spotify-ն առաջարկում էր միայն անվճար, գովազդով աջակցվող տարբերակ և Պրեմիում տարբերակ, որը տրամադրում էր անսահմանափակ բացթողումներ և այլ հնարավորություններ: Spotify Plus-ը կներառի միայն այս պրեմիում գործառույթներից մի քանիսը, բայց դեռևս կաջակցվի գովազդով: Եթե Spotify-ը կարողանա գտնել այս պլանը սպառողների համար գրավիչ դարձնելու միջոց, այն կարող է ունկնդիրներին ավելի շատ առաջարկել՝ առանց նրանց չափազանց թանկ ծախսերի:
«Spotify-ի քայլը ոչ միայն մեծացնում է ընկերության վճարող օգտատերերի բազան, այլև օգնում է օգտատերերին ծանոթացնել վճարովի բաժանորդագրության առավելություններին»,- Lifewire-ին նամակում ասել է Artlist-ի մարքեթինգի գլխավոր տնօրեն Շահար Այզենբերգը::
Ցանցի հեռարձակում
Անցած տարվա ընթացքում Spotify-ն ավելի շատ բովանդակություն է բերել իր հարթակ, հատկապես բացառիկ բովանդակության տեսքով: Այս մղման լավ օրինակն այն է, թե ինչպես է Spotify-ն ավելացրել իր ծառայությունում հասանելի պրեմիում փոդքասթերի քանակը, ներառյալ այնպիսի հայտնի մարդկանց, ինչպիսիք են Բարաք Օբաման, Ջո Ռոգանը և այլն:
Այս ամենը մաս է կազմել հոսքային ծառայության՝ իր օգտատերերի բազան մեծացնելու ծրագրին: Spotify-ն արդեն սպասարկում է 345 միլիոն օգտատերերի, որոնցից 155 միլիոնը բաժանորդագրված է վճարովի Premium պլանին:
Բայց Spotify-ը միակ հոսքային տարբերակը չէ այնտեղ: Այն պետք է ուղղակիորեն մրցակցի Apple-ի և Google-ի նման ընկերությունների հետ, որոնք առաջարկում են իրենց երաժշտական հոսքային ծառայությունները՝ Apple Music-ի և YouTube Music-ի տեսքով: Amazon-ն ունի նաև իր հոսքային ծառայությունը, ինչը նշանակում է, որ Spotify-ը պետք է այլ ուղիներ գտնի առանձնանալու համար:
Անվճար ունկնդիրների առջև պրեմիում որոշ գործառույթներ կախելը կարող է լավ միջոց լինել այդ օգտատերերին Spotify-ում ապահովելու համար, քանի որ այն կարող է ավելի մեծ արժեք ավելացնել ծառայությանը ոմանց համար:
Առաջարկում
Իհարկե, Spotify Plus-ը դեռ երաշխավորված չէ: Այս թեստերում շատ տվյալներ կան, օրինակ՝ օգտատերերը լավ են վճարում ամսական բաժանորդագրությունը, մինչդեռ դեռ գովազդ են լսում:Հնարավոր է նաև, որ ընթացիկ առաջարկները կարող են փոխվել, քանի որ Spotify-ն աշխատում է կատարյալ գնային կետ գտնելու համար: Այնուամենայնիվ, եթե այն կարողանա օգտատերերին ներգրավել ավելի ցածր գնով տարբերակով, Spotify-ը կարող է ապագայում այդ միջին մակարդակի բաժանորդագրությունները վերածել լիարժեք Պրեմիում բաժանորդների:
«Անվճար տարբերակը շատ սահմանափակ է իր առանձնահատկությունների հավաքածուով, բայց Պրեմիումի շքեղության համար ամսական 10 դոլարի ցատկումը կա՛մ ծախսային, կա՛մ մտավոր խոչընդոտ է շատերի համար», - Մերի Բրաուն, Merchant Maverick-ի թվային մարքեթինգի մենեջեր, բացատրված է նամակում:
Spotify-ի քայլը ոչ միայն մեծացնում է ընկերության վճարող օգտատերերի բազան, այլև օգնում է օգտատերերին ծանոթացնել վճարովի բաժանորդագրության առավելություններին:
Սա նաև առաջին անգամը չէ, որ մենք տեսնում ենք, որ հոսքային ծառայությունը առաջարկում է գովազդի աջակցությամբ բաժանորդագրություն: HBO Max-ն ունի գովազդի աջակցվող տարբերակ, ինչպես և Hulu-ն, և բոլորովին վերջերս YouTube-ը սկսել է փորձարկել սեփական «lite» բաժանորդագրությունը: Լրիվ իմաստալից է, որ Spotify-ը փորձի իր անվճար ունկնդիրներից շատերին ինչ-որ կերպ բաժանորդ դարձնել:Նաև քիչ ռիսկ կա, որ Premium-ի գործող օգտվողները կիջնեն Plus տարբերակը, եթե այն լայնորեն հասանելի դառնա:
Բրաունը, ով երկար ժամանակ եղել է Spotify Premium-ի բաժանորդ, ասում է, որ Premium-ի օգտատերերը դժվար թե իջեցնեն վարկանիշը, քանի որ Spotify Plus-ը նորից միացնելու է գովազդը: Նա ասում է, որ Պրեմիում ունեցող մարդկանց մեծ մասը, ամենայն հավանականությամբ, արդեն ունի այն, որպեսզի խուսափեն նյարդայնացնող գովազդներից, որոնք խաղում են օգտատերի անվճար լսումների ընթացքում: Բայց դա չի նշանակում, որ գովազդով աջակցվող այս ավելի էժան պլանի համար բողոքարկում չկա:
«Եթե ես լինեի Անվճար ծրագրի բոլորովին նոր ունկնդիր, միջին մակարդակի պլանը կարող էր դառնալ Premium-ի արդիականացման քայլաքար», - նշել է Բրաունը:
