Պաբլո Մարտինեսը միշտ ցանկացել է աշխատել ֆինտեխում, ուստի երբ Pay Theory-ի հիմնադիրները նրան խնդրեցին միանալ թիմին, նա գիտեր, որ սա այն հնարավորությունն էր, որը նա չէր կարող բաց թողնել:
Martinez-ը Pay Theory-ի մարքեթինգի գլխավոր տնօրենն է, SaaS-ի վրա հիմնված էլեկտրոնային վճարումների լուծման ստեղծողը: Ընկերությունը կենտրոնացած է ընտանիքներին և պետական դպրոցներին օգնելու վրա՝ կառավարելու տեխնոլոգիական վրա հիմնված ֆինանսական վճարումները:
Հիմնադրվել է 2019 թվականին՝ Pay Theory-ն մշակել է վճարային հարթակ ծառայություններ մատուցողների և SaaS վաճառողների համար՝ օգնելու ստեղծել ավելի անխափան վճարային փորձ:Մարտինեսն ասաց, որ ընկերության էլեկտրոնային վճարումների լուծումը կարող է ինտեգրվել հաշվապահական պլատֆորմների հետ, որպեսզի թույլ տա վարկային, դեբետային, ACH և կանխիկ վճարումներ մանրածախ գործընկերների միջոցով: Pay Theory-ն մինչ օրս հավաքել է $350,000 նախնական ֆինանսավորում և աշխատում է իր հիմնական փուլը փակելու վրա:
«Մենք ցանկանում ենք վերցնել ֆինտեխ աշխարհը և տեսնել, թե ինչպես կարող ենք բավարարել ընտանիքի կարիքները», - ասել է Մարտինեսը Lifewire-ին հեռախոսային հարցազրույցում: «Կան Square-ի նման ընկերություններ, որոնք արժեք են ավելացնում փոքր բիզնեսին, Toast-ը դա անում է ռեստորանային տարածքում, իսկ Venmo-ն դա անում է գործընկերների համար: Մենք ցանկանում ենք դա անել ընտանիքների համար»:
Արագ Փաստեր
- Անուն՝ Պաբլո Մարտինես
- Տարիք՝ 25
- From: Trenton, Նյու Ջերսի
- Պատահական հրճվանք. Նա վերջերս է ամուսնացել և դեռ սովորում է իր մատանին կրել:
- Հիմնական մեջբերում կամ կարգախոս. «Առա՛ջ: Ապրելու խոսք, որն իսկապես իմ անձի ներկայացուցիչն է»:
Աճում դեպի հաջողություն
Մարտինեզի ընտանիքը Գվատեմալայից տեղափոխվեց Նյու Ջերսի, բայց հետո արագ տեղափոխվեց Թենեսի՝ ընտանիքի հետ ավելի մոտ լինելու համար: Մարտինեսը միջնակարգ դպրոցից հետո տեղափոխվեց Օհայո՝ քոլեջ հաճախելու համար, և այդ ժամանակվանից նա գտնվում է Ցինցինատիում, որտեղ հիմնված է Վճարման տեսությունը: Բայց Pay Theory-ն առաջին ստարտափ թիմը չէ, որի մի մասն է եղել Մարտինեսը. նա նախկինում մեկ կիսամյակ դուրս էր եկել քոլեջից՝ ֆինտեխ ընկերություն հիմնելու համար:
«Ես ուզում էի մարդկանց համար ավելի լավ միջոց ստեղծել իրենց ֆինանսների հետ փոխազդելու համար», - ասաց նա: «Սա գալիս էր քոլեջի ուսանողի տեսանկյունից»:
Մարտինեզն աշխատել է իր ավագ եղբոր հետ, ով ինժեներ-մեխանիկ է: Նա ասաց, որ իրենք յոթ ամիս ագրեսիվ հետամուտ են եղել ձեռնարկությանը, նախքան հասկացել են, որ ընկերությունը դուրս է իրենց փորձաքննության շրջանակից: Այս ընթացքում Մարտինեսը հանդիպեց մի դաստիարակի, ով նրան առաջարկեց մարքեթինգային պրակտիկա: Այս հնարավորությունը նրան շատ բան սովորեցրեց և ստիպեց նրան կապ հաստատել Բրեդ Հոուելերի՝ Pay Theory-ի համահիմնադիր և գործադիր տնօրենի հետ:
«Երբ Վճարման տեսության գաղափարն առաջին անգամ իր սկզբնական փուլում էր, այդ հարաբերությունները Բրեդի հետ հանգեցրին նրան, որ նա ինձ խնդրեց ղեկավարել մարքեթինգային բոլոր ջանքերը»:
Մարտինեզն ի սկզբանե եղել է Վճարման տեսության թիմի մի մասը, որն այժմ ունի 10 աշխատակից:
Ներառականության դեմ պայքար
Վճարի տեսությունը լուծում է ներառականության խնդիրը, որն առկա է ֆինտեխ արդյունաբերության մեջ: Քանի որ ընտանիքները ընդգրկում են ողջ սոցիալ-տնտեսական սպեկտրը, Մարտինեսը զգալի հնարավորություն է տեսնում վճարների տեսության համար՝ ծառայելու և կրթելու ցանկացած սոցիալական դասի սպառողներին:
«Լինելով փոքրամասնություն և հատկապես իսպանացի, դուք այլ աշխարհայացք ունեք», - ասաց Մարտինեսը: «Ես շատ տարբեր կյանքի փորձ եմ ունեցել, քան իմ համահիմնադիրները, ուստի մենք խոսեցինք այն մասին, թե ինչպես կարող ենք լուծել բանկային և թերբանկերի կարիքները»:
Մարտինեսն ասաց, որ դժվար է եղել կապվել ֆինտեխ տարածության այլ մարդկանց հետ, ովքեր ունեն նման նախադրյալներ, ինչպես ինքը:Նա հաղթահարում է այս մարտահրավերները՝ օգտագործելով իր մարքեթինգային հմտությունները և պատմելու մարտավարությունը՝ ուղիներ գտնելու Pay Theory-ի լսարանին և պոտենցիալ ներդրողներին ուրիշի տեղում դնելու համար, ով կարող է նրանց նման չլինել:
Ես շատ տարբեր կյանքի փորձ եմ ունեցել, քան իմ համահիմնադիրները, ուստի մենք խոսեցինք այն մասին, թե ինչպես կարող ենք լուծել բանկային և թերբանկային մարդկանց կարիքները:
Վճարի տեսությունը ավելի է գնահատում ներառականությունը, երբ խոսքը վերաբերում է ներդրողների հետ կապ հաստատելուն: Ընկերությունն ակտիվորեն բարձրացնում է սերմնահեղուկը: Թեև Մարտինեսը չկարողացավ բացահայտել սերմերի ֆինանսավորման չափը, որը շուտով կհայտարարի Pay Theory-ն, նա կիսվեց, որ Zeal Capital Partners-ը գլխավորում է փուլը: Zeal-ը սևամորթների գլխավորած վենչուրային ընկերություն է, որը ներդրումներ է կատարում վաղ փուլի ֆինտեխ և ապագա աշխատանքի ընկերություններում:
Մարտինեզի հիմնական նպատակն այս պահին 12 գործընկերներ ձեռք բերելն է, որոնք ինտեգրված են Pay Theory-ի հարթակին: Այս գործընկերները կարող են լինել հաստատություններ կամ կազմակերպություններ, որոնք ինտեգրում են Pay Theory-ի հարթակը իրենց ֆինանսական վճարումների կառուցվածքում:Քանի որ նա շարունակում է օգնել զարգացնել վճարումների տեսությունը, նա հուսով է, որ ներառականությունը կմնա առաջնագծում:
