Հասան Ռիգսը իր տեխնոլոգիական ստարտափի հետ մեկ նպատակ ունի՝ օգնել անշարժ գույքի գործակալներին ավելի շատ գումար վաստակել:
Riggs-ը Smart Alto-ի հիմնադիրն է, որը որակավորումների և հանդիպումների համար նախատեսված հարթակ է, որը նախատեսված է օգնելու անշարժ գույքի գործակալներին ամեն տարի լրացուցիչ գումար վաստակել: Ընկերության հարթակը ինտեգրվում է գործակալների առաջատար աղբյուրների հետ, նախապես ցուցադրում է նոր կապեր, զտում է կեղծ հարցումները, ուղարկում է նպատակային տեքստային հաղորդագրություններ ճիշտ ժամանակին և, ի վերջո, հնարավորություն է տալիս գործակալներին հինգ անգամ ավելի շատ հանդիպումներ նշանակել, քան իրենք իրենց կողմից, ասել է Ռիգսը Lifewire-ին։ հեռախոսային հարցազրույցում։
«Երբ ես քոլեջում էի, ես աշխատում էի անշարժ գույքի ոլորտում, այնպես որ ես գիտեի, որ անշարժ գույքի գործակալները հաճախ ժամանակ չեն ունենում հետևողականորեն հետևելու առցանց առաջատարներին», - ասաց նա::
«Այս գաղափարը միշտ իմ գլխում էր: Այնուհետև 2017-ին ես և ընկերս սկսեցինք Smart Alto-ն, քանի որ գիտեի, որ այս խնդիրը գոյություն ունի, և մենք ցանկանում էինք օգնել անշարժ գույքի գործակալներին, ովքեր արդեն լավ էին անում իրենց բիզնեսը: դեպի հաջորդ մակարդակ»:
Միջին հաշվով ռիելթորները տարեկան լրացուցիչ $40,000 են ստանում, երբ նրանք օգտագործում են Smart Alto-ի հարթակը, ըստ Riggs-ի: Անցած չորս տարիների ընթացքում Ռիգսը կարողացել է մեծացնել և զարգացնել իր բիզնեսը արագացուցիչ ծրագրերի օգնությամբ:
Արագ Փաստեր
Անուն՝ Հասան Ռիգս
Տարիք՝ 36
From: Բիրմինգհեմ, Ալաբամա
Պատահական հրճվանք. Նա գրքի ակումբում է մի խումբ տղաների հետ Վաշինգտոնից, DC: Այս ամիս նրանք կարդում են Switch by Chip Heath և Dan Heath:
Հիմնական մեջբերում կամ կարգախոս, որով նա ապրում է. «Լսիր, թե ինչ են ասում բոլորը, բայց մի արիր այն, ինչ նրանք ասում են միայն այն պատճառով, որ նրանք ասել են»:
Աճելու համար անհրաժեշտ է փոփոխություն
Հասանը թվային մարքեթինգի խորհրդատվություն էր անում Վաշինգտոնում գտնվող Hilton-ի համար՝ նախքան Y Combinator-ին միանալը՝ Smart Alto-ն թողարկելու համար: Նա 2017 թվականի ձմեռային ստարտափ աքսելերատորի մի մասն էր, և այդ ժամանակվանից նա ապահովեց 820,000 ԱՄՆ դոլարի ֆինանսավորում՝ իր ընդհանուր վենչուրային կապիտալը հասցնելով $1,1 միլիոնի։
Մինչ Smart Alto-ն հիմնված է Ալաբամա նահանգի Բիրմինգհեմ քաղաքում, Ռիգսն անձամբ է տեղափոխվել Սան Ֆրանցիսկո և այնտեղից ղեկավարում է 10 աշխատակիցների բաշխված թիմը: Smart Alto-ն ներառում է մի թիմ, որը ներառում է վաճառքի, ճարտարագիտության, արտադրանքի, դիզայնի և հաճախորդների հաջողության մասնագետներ:
Չնայած ընկերությունը պատրաստ էր աճի դեպի 2020 թվականը, մի տարուց հետո, երբ այն կրկնապատկեց իր եկամուտը, Ռիգսն ասաց, որ ամեն ինչ փոխվեց, երբ համաճարակը հարվածեց:
«Մենք իսկապես կոշտ փոփոխություններ կատարեցինք», - ասաց նա: «Բիզնեսը կենդանի պահելու համար ես իրականացրեցի COVID-19 ռազմավարություն, և դրա մի մասն այն էր, որ մենք նորից բանակցեցինք մեր բոլոր պայմանագրերի շուրջ»:
Այս բանակցությունները ներառում էին զեղչեր ապահովել բիզնես գործընկերներից և օգնել հաճախորդներին մշակել վճարման պլանները՝ չեղարկումներից խուսափելու համար:
Մի արհամարհեք փոքր սկիզբները. Սկսեք փոքրից և առաջադիմեք ամեն օր։
Մինչ շատ տեխնոլոգիական ընկերություններ դադարեցրեցին աշխատանքի ընդունումը անցյալ գարնանը, Ռիգսն ասաց, որ վաճառքի, հաճախորդների հաջողության և ճարտարագիտության մեջ թիմի որոշ անդամների ավելացումն օգնել է իր ընկերությանը զարգանալ համաճարակի միջոցով:
«Մարդիկ հետ էին քաշվում աճի շատ ոլորտներից, և մենք սկսեցինք կրկնապատկել աճը», - ասաց նա: «Մեր վարձու աշխատողների հետ հիմնականում կենտրոնանալով աճի վրա՝ մենք կարողացանք պահպանել մեր ընկերության աճը: Մենք տարեցտարի 30%-ով աճեցինք մեր թիմը»:
Ավելի շատ մուտք է անհրաժեշտ
Ռիգսն ասաց, որ իր թիվ 1 մարտահրավերը, որպես սև տեխնոլոգիաների հիմնադիր, եղել է հասանելիությունը և՛ ներդրողներին, և՛ գիտելիքի կապիտալին:
«Այո, մենք իսկապես գումար հավաքեցինք, բայց, մարդ, դա իսկական մղում էր», - ասաց նա:«Y Combinator-ի և AngelPad-ի միջոցով անցնելը մեզ վստահելի էր, բայց դժվար էր պարզապես ծանոթանալ մարդկանց, քանի որ իրականությունն այն է, որ մարդկանց մեծամասնությունը, ովքեր ասում են, որ ցանկանում են օգնել, իսկապես չեն անում»:
Riggs-ը ասաց, որ Smart Alto-ն կարողացել է հարաբերություններ հաստատել ռազմավարական ներդրողների հետ Բիրմինգհեմում, որտեղ ընկերությունը հավաքել է իր ֆինանսավորման մեծ մասը, և ինչու է նրա գլխավոր գրասենյակը մինչ օրս այնտեղ:
Այս հարաբերությունները Բիրմինգհեմի ներդրողների հետ այն են, ինչն օգնեց Ռիգսին զարգացնել մենթորների և խորհրդատուների իր ցանցը: Նա ասաց, որ մինչ Սիլիկոնյան հովտում տեղակայված Y Combinator-ը ցանկանում էր, որ Smart Alto-ի գլխավոր գրասենյակը մնա Արևմտյան ափին, դա պարզապես կենսունակ չէր իր բիզնես ծրագրերի համար:
«Իրականությունն այն է, որ դա մեզ համար լավագույն վայրը չէր մեր բիզնեսը զարգացնելու համար», - ասաց նա: «Մենք պետք է պտտվեինք, շարժվեինք, ձևավորվեինք և զարգանայինք, որպեսզի գտնեինք մեզ համար լավագույն վայրը, և դա եղավ Բիրմինգհեմը»:
Այս տարի Riggs-ը ցանկանում է կրկին կրկնապատկել բիզնեսը, մեծացնել ընկերության վաճառքի թիմը և պայմանագրեր կնքել որոշ խոշոր հաճախորդների հետ: Այս պահին Smart Alto-ի բիզնեսի մեծ մասը գալիս է անհատ անշարժ գույքի գործակալներից և փոքր թիմերից, ուստի Riggs-ը ցանկանում է ներգրավվել ձեռնարկությունների վաճառքի մեջ:
Սևամորթ տեխնոլոգիաների ձգտող հիմնադիրների համար Ռիգսն ասաց, որ կարևոր է չկորցնել թափը երբեմն հուսահատեցնող այս ոլորտում: Նա նաև ընդգծեց, որ կարևոր է հնարավորինս շուտ սկսել ամուր մասնագիտական հարաբերություններ կառուցել։
«Այ մարդ, ես կարող եմ գիրք գրել այս մասին», - ասաց նա: «Մի արհամարհիր փոքր սկիզբը: Սկսիր փոքրից և առաջադիմիր ամեն օր»:
