Ապրանքների առցանց վերավաճառքը կարող է հոգնեցուցիչ լինել, ուստի Ջոշ Ձիմե-Ասիսոնը միավորվել է որոշ գործընկերների հետ՝ ստեղծելով ծրագրակազմ, որն օգնում է բիզնեսի սեփականատերերին կառավարել ցավի կետերից մի քանիսը:
Ջոշ Ձիմե-Ասիսոնը Vendoo տեխնոլոգիական ընկերության համահիմնադիրն ու մարքեթինգի գլխավոր տնօրենն է, ծրագրային հարթակի մշակողը, որն օգնում է բիզնեսի սեփականատերերին կառավարել իրենց ապրանքները առցանց վերավաճառելը: Dzime-Assison-ն օգնեց ընկերության գործարկմանը 2017 թվականին՝ մեկ տասնամյակ աշխատելով վերավաճառքի ոլորտում և գիտակցելով այս ոլորտում մարդկանց առջև ծառացած մարտահրավերները:
«Երբ ես աճում էի այս բիզնեսում, ես հասկացա, որ ես մեկ անձի շոու եմ: Ես էի, որ ղեկավարում էի իմ վերավաճառողների բիզնեսի բոլոր տարբեր ասպեկտները», - ասաց Ձիմե-Ասիսոնը Lifewire-ին տված հեռախոսային հարցազրույցում: «Քանի որ օրական ընդամենը 24 ժամ է լինում, ես դժվարանում էի իմ բիզնեսը հասցնել որոշակի մակարդակի, քանի որ ես բավարար ժամանակ չունեի այդ ամենը անելու համար»:
Մինչ գործարկումը, Dzime-Assison-ն ուներ 300-ից 400 ապրանքներ՝ ձեռքով ցուցակագրելու համար տարբեր վերավաճառողների հարթակներում, մի գործընթաց, որը թանկարժեք ժամանակ էր խլում: Vendoo-ն փորձում է լուծել այս խնդիրը՝ թույլ տալով վերավաճառողներին օգտագործել մեկ հարթակ՝ ապրանքների խաչաձև ցուցակագրման համար տարբեր շուկաներում, ինչպիսիք են eBay-ը, Facebook Marketplace-ը և Poshmark-ը, ինչպես նաև կառավարել իրենց գույքագրումները և օգտվել վերլուծական տվյալներից:
Արագ Փաստեր
- Անուն՝ Ջոշ Ձիմե-Ասիսոն
- Տարիք՝ 33
- From: Silver Spring, Մերիլենդ
- Սիրելի խաղ խաղալու համար. Շախմատ, և՛ վիրտուալ, և՛ անձամբ Vendoo-ի թիմակիցների հետ հիմնականում:
- Հիմնական մեջբերում կամ կարգախոս, որով նա ապրում է. «Համբերություն, համառություն, առաջընթաց»:
Իմգրացիայի միջոցով քաղված դասեր
Մեծանալով Մերիլենդի տարածքում՝ Ձիմե-Ասիսոնն ասաց, որ ինքը հավասարապես ծանոթացել է քաղաքային և արվարձանային կյանքին: Նա ցերեկը հաճախում էր մասնավոր դպրոցներ և իր երեկոներն անցկացնում էր թաղի ընկերների հետ, մինչև փողոցի լույսերը վառվեցին:
Ձիմե-Ասիսոնի հայրը առաջին սերնդի ներգաղթյալ է Գանայից, ուստի նա հաճախ նրան դասեր էր տալիս, որոնք այլուր չէր կարողանա սովորել, օրինակ՝ ինչպես ինքնաբավ լինել:
«Այս դասերն օգնեցին ինձ լավ պատկերացնել կյանքի իմ տեսակետները», - ասաց նա: «Հորս հետ մեծանալով այդ տիպի տնային տնտեսություններում՝ ես կարծում եմ, որ բնածին ձեռներեց եմ դարձել այն փորձի շնորհիվ, որը նա կիսեց ինձ հետ»:
Որպես փոքրամասնություններ, մենք չունեինք մուտք դեպի այն նույն կապիտալը, որը մուտք ունեն շատ այլ ստարտափներ, երբ նրանք առաջին անգամ սկսեցին սկսել:
Ձիմե-Ասիսոնը մանկուց հետապնդում էր տարբեր բիզնես հնարավորություններ, և հստակ հիշում է, որ միշտ փորձում էր ուղիներ գտնել դրամայնացնելու ցանկացած նախագիծ, որի վրա նա աշխատում էր:
Ձեռնարկատիրական իր ճանապարհորդության ընթացքում նա ի վերջո հանդիպեց Թոմաս Ռիվասին, Բենջամին Մարտինեսին և Քրիս Ամադորին՝ երեք իսպանացի գործարարների, որոնց հետ նա կհամագործակցի Vendoo-ի համահիմնադրման համար: Ռիվասը, ով ծառայում է որպես գործադիր տնօրեն, առաջին անգամ մոտեցավ Ձիմե-Ասիսոնին ընկերության գաղափարով այն բանից հետո, երբ վերավաճառքի ոլորտում նմանատիպ փորձեր ունեցավ:
«Մենք շատ մարտահրավերներ ունեինք լինելով չորս փոքրամասնություններ, հատկապես չորս երիտասարդ փոքրամասնություններ և առաջին անգամ հիմնադիրներ», - ասաց Ձիմե-Ասիսոնը: «Կարծում եմ՝ մեր առաջին սկզբնական մարտահրավերներից մեկը ցանցի բացակայությունն էր»:
Ձիմե-Ասիսոնն ասաց, որ Vendoo-ն սկսել է մի քանի տարբեր նախատիպ գաղափարներով: Այնուհետև՝ 2019 թվականին, ընկերությունը անվճար գործարկեց բետա ծրագրակազմ։ Օգտատերերից լսելուց և իր արտադրանքը ճշգրտելուց հետո, Vendoo-ն գործարկեց իր հարթակի վճարովի տարբերակը 2020 թվականի հունվարին:
Vendoo
«Այն, ինչի վրա մենք հիմա աշխատում ենք, դա համագործակցությունն է որոշ տարբեր շուկաների հետ, որոնց հետ մենք ինտեգրված ենք՝ բարելավելու օգտատերերի փորձը մեր ծրագրաշարն օգտագործող վերավաճառողների համար և ամրապնդելու մեր ծրագրաշարը այս տարածքում տեխնոլոգիական ընկերությունների շրջանում:, հավանել Facebook-ը»,- ասել է Ձիմե-Ասիսոնը։
Հրում դժվարությունների միջով
Ամենակարևոր մարտահրավերներից մեկը, որին հանդիպել են Vendoo-ի հիմնադիրները, ցանցից դուրս, ֆինանսավորումն է: Սովորաբար, ստարտափները բեռնաթափվում են, այնուհետև ընտանիքից և ընկերներից փոքր սերմ են հավաքում: Ձիմե-Ասիսոնն ասաց, որ սա մարտահրավեր էր, քանի որ նրանց բոլոր ծնողները առաջին սերնդի ներգաղթյալներ էին, և նրանց աջակցության համակարգերի մեծ մասը դեռ վերադարձել է իրենց երկրներում:
«Որպես փոքրամասնություններ, մենք մուտք չունեինք այն նույն կապիտալը, որին հասանելի են շատ այլ ստարտափներ, երբ նրանք առաջին անգամ սկսեցին սկսել», - ասաց նա:
Բնականաբար, նրանք թերահավատորեն էին վերաբերվում, որովհետև մենք չէինք նայում, և բանկերը չէին ակնկալում, որ մեզ նման մարդիկ կգան նման գումար ավանդադրելու համար:
Բարեբախտաբար, Ձիմե-Ասիսոնն ասաց, որ քանի որ մինչ Vendoo-ն աշխատել է նորաձևության և զվարճանքի ոլորտում, նա ամուր հարաբերություններ է կառուցել, որոնք վերածվել են ներդրումային հնարավորությունների: Vendoo-ն կարողացավ ապահովել իր առաջին ներդրողին Ձիմե-Ասիսոնի նախորդ կապերից մեկից:
«Սա անելու առաջին երեք տարիների ընթացքում մենք ինքներս մեզ ոչինչ չէինք վճարում, և մենք ծախսում էինք մեր սեփական գումարները հարթակը կառուցելու, ճանապարհորդելու և բիզնեսը ընդգրկելու համար անհրաժեշտ բոլոր բաներն անելու համար»: Ձիմե-Ասիսոնն ասաց.
Vendoo-ն հավաքեց $300,000 վենչուրային կապիտալ 2019-ի վերջին: Այս սկզբնական ֆինանսավորումն օգնեց նորաստեղծ ընկերությանը կազմավորել իր թիմը մինչև 16 աշխատակից և թույլ տվեց բոլոր անձնակազմին աշխատել լրիվ դրույքով՝ առանց այլ կարիերայի վրա կենտրոնանալու:
Թեև սա մեծ հաղթանակ էր ընկերության համար, Ձիմե-Ասիսոնն ասաց, որ ինքը և իր թիմը շարունակում էին բախվել դժվարություններին, երբ բանկերը հաճախ թվում էին, թե չեն ցանկանում օգնություն առաջարկել, երբ բացում էին իրենց առաջին բիզնես հաշիվները::
«Բնականաբար, նրանք թերահավատորեն էին վերաբերվում, քանի որ մենք դրա մասին չէինք նայում, և բանկերը չէին ակնկալում, որ մեզ նման մարդիկ կգան այդպիսի գումարներ դնելու համար», - ասաց նա:
Ի վերջո, Ձիմե-Ասիսոնն ասաց, որ այս խոչընդոտները ձեռնտու են Vendoo-ին, քանի որ վերավաճառքի ոլորտում հաճախորդները ձգտել են դեպի դրանք՝ աջակցելու գունավոր մարդկանց գլխավորած ընկերությանը:
Մենք բազմաթիվ մարտահրավերներ ունեինք լինելով չորս փոքրամասնություններ, հատկապես չորս երիտասարդ փոքրամասնություններ և առաջին անգամ հիմնադիրներ:
Vendoo-ն նաև շատ բարեգործական աշխատանք է կատարում համայնքներին վերադարձնելու համար: Անցյալ տարի ընկերությունը համապատասխանեցրեց իր օգտատերերի նվիրատվությունները՝ աջակցելու կազմակերպություններին, որոնք ջատագովում էին ոստիկանության բարեփոխումները Ջորջ Ֆլոյդի մահվան հետևանքով:
Այս հաջորդ տարվա ընթացքում Vendoo-ն նաև ցանկանում է ընդլայնել իր գործունեությունը ԱՄՆ-ից դուրս՝ ներկայում իր հայացքն ուղղված է Կանադային: Ձիմե-Ասիսոնն ասաց, որ ընկերությունը ուշադիր հետևում է տվյալներին, որպեսզի տեսնի, թե որ այլ երկրները կարող են լավ տեղավորվել՝ հիմնվելով իր ծրագրային հարթակի հարցումների վրա:
«Ի վերջո, մենք աշխատում ենք ընդլայնելու մեր տեսանելիությունը և այն, ինչ կարող ենք առաջարկել մեր օգտատերերին», - եզրափակել է Dzime-Assison-ը:
